교육개요
○ 교육 일시 : 2006. 5. 23 (화) ~ 5. 24. (수) 09:30 ~ 18:00
○ 교육 장소 : 부산글로벌IT교육센터 형설지공 강의실
○ 교육 수강료 : 5만원
교육대상
○ 지역 IT기업 Salesperson
○ 영업관리 담당자
교육목표
○ 부산지역 IT기업의 마케팅 방법의 체계화
○ 전문마케팅 인력양성
○ 경영 성과 극대화 기회 제공
교육내용
○ 세일즈 파워 업그레이드 과정
- 5. 23 (화) : 1. IBM식 전략적 고객관리
-영업전략에 관한 이해
-전략적 판매의 프로세스
-영업목표 설정 및 관리
-영업활동 관리 및 사전 관리
-고객 분석과 영업활동 관리 표준화
-영업 활동 기획 (Planning)
-관리자에 의한 사전 점검 (Testing)
-나의 각오
- 5. 22 (수) : 2. Win & Win 협상
-협상 개요
-협상 계획
-원칙에 의한 협상
-협상 실행
-협상진행 5단계
-협상 사후처리
-사후처리 방안
교육신청 및 기타사항
○ 참가신청 방법
- 첨부된 『세일즈파워업그레이드 신청서』 작성 후 팩스 또는 이메일 발송
Fax : 051) 7499-446 E-mail : gardeny@busanit.or.kr
- 참가비 (교재비 5만원) 입금은
부산은행 065-01-030266-1 (재)부산정보산업진흥원
신청인 실명 혹은 회사명으로 해주시기 바랍니다.
- 계산서 발급을 위한 사업자 등록증 사본 1부 지참하시기 바랍니다.
○ 기타사항
- 기타 교육관련 문의는 아래로 해주시기 바랍니다
Tel. 051) 7499-432 E-mail : gardeny@busanit.or.kr 부산글로벌IT교육센터 윤정원
| 
Eng
